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新常态下,无锡外贸企业优化路径逆境突围

  在全球贸易萎缩、经济形势仍不明朗的大背景下,国内进出口一直在负重前行。8月份,我市外贸进出口当月降幅虽然有所收窄,但全年平开低走态势依旧,其中外贸出口、进口同为负增长。

  数字并不好看,但是仍有不少企业、尤其是行业龙头企业,并没有放弃突围的努力。记者从市商务局获悉,1-8月,全市仍有25家企业进出口总额超过5000万美元,且增幅都在30%以上,其中,进出口超亿美元企业达到18家,同时全市151家省市两级重点培育和发展的国际知名品牌企业中大部分出口有所增长。其中玉龙钢管累计进出口金额增幅达到了446%。

  出口增长中彰显自主品牌的魅力

  走进位于锡山区大津编物,很难将眼前loft风格的办公区与一家地毯出口企业联系在一起。听不到机器的轰鸣声,有的是咖啡飘来的浓香,以及在苹果光照射下熠熠生辉的毛毯样品。展示厅内,不同花纹团案的毛毯挂样分隔出埃及、沙特等地区洽谈室。这里甚至搭建了一间标准店铺,向全球客商传授如何运营好一家品牌毛毯店的方法。

  公司总经理陶玲介绍,1-8月,大津编物在全国毛毯行业出口排名第一,但是工厂只有一条生产线,“和传统毛毯企业不一样,我们走的是轻资产,大贸易的路线。”大津通过整合行业过剩资源获得了另外4条生产线的产能,让它在经济形势不明朗的状况下更“容易掉头”。此举虽然保证了资产的安全,却提高了产品成本,但大津有另一个确保利润的法宝——自主品牌。“1-6月份,公司OEM 出口额基本持平,但自主品牌大幅增长,目前我们自有的5个品牌在中东和北非市场已占有相当份额,销售增幅达到了15%。”与行业内多数企业靠代工获得微薄利润不同,自主品牌带领大津走出了纺织企业利润低洼,更为其确立了不可替代的市场地位,数据显示,1-8月份,大津编物进出口金额增长达到了10.36%。

  出口额“不好看”背后的利润上扬

  对于兴达泡塑新材料有限公司来说,今年1-8月份累计出口额并不好看,跌幅超过了10%。“原油、煤、塑料、钢铁等大宗商品价格几乎腰斩,造成产品价格下降,出口额自然好看不起来。”公司总经理华啸威说。

  大宗商品价格大幅度下降,是今年影响外贸一个很重要的因素。华啸威告诉记者,外贸统计都是用价值量去衡量的,所以数据出现了大幅下降,但这并不能说明外贸进出口不频繁,截至目前,兴达的出口数量实现了5%的增长,利润与去年同期基本持平,而这都仰赖于公司手上有产品、有技术,有市场营销平台。

  通过组团参加广交会、发展连锁加盟店和设立地区总代理商等方式,让产品就近“登陆”中亚、东北亚等地市场。这家全国第一、全球第三的泡塑企业应对外贸低谷选择了积极开拓新兴市场。“以前俄罗斯是我们的主要市场,但今年伊朗市场出现了强势的高达40%的增长。”华啸威表示,出口行业变数很大,对企业来说最重要的就是规避风险的同时实现转型,从单一的加工变为拥有核心技术的生产厂商,同时寻找多元化发展,“这是中国目前很多外贸企业正在进行的艰难转型”。

  在新兴市场上斩获大单玉龙钢管是今年行业内少数实现出口增长的企业,更不要说是400%以上的增长。“今年初获得的非洲市场大单对企业来说是强劲的利好。”公司副总经理王仁告诉记者。

  今年以来,钢铁价格一路走低,国内钢管需求减弱,行业内一大批中小企业关停。“作为行业龙头,我们在对不同工艺产品保供的同时积极开拓海外市场。”据介绍,玉龙对产品进行技术改造,提高档次,主动出口高钢级产品,如海底管线,参与非洲国家的基础建设项目。“这样的产品价格高,利润大,更具竞争力。”为了积极拓展海外市场,玉龙在国外建立销售处,招聘海外人才,并计划投资5000万美元在尼日利亚建设当地最大的钢管厂。

  玉龙钢管依靠“走出去”在今年实现大幅增长,预计年生产量将达到60万吨。应对外贸低谷,玉龙的销售路线图还不止于非洲市场,“不远的将来,要把我们的产品销往欧美。”市商务局人士表示,随着“一带一路”共建的不断演进,相信会带来沿线国家经济贸易深度的融合和发展。(高飞)